陽春三月，萬物復(fù)蘇，正是蘋果反季節(jié)銷售的好時節(jié)。洛川縣蘋果經(jīng)紀(jì)人王永強(qiáng)也開始忙碌起來，工人們將他去年收購來存放在果庫的蘋果取出來，分揀、包裝后裝車，運往貴陽、昆明的水果市場。到市場上，一車蘋果最快時候幾十分鐘就賣完了，2輛大車，兩天就要來回一次。這是他開春后挖到的第一桶金。
王永強(qiáng)也算是個果二代，初中畢業(yè)后就跟著家里人務(wù)弄著13畝蘋果園。一年下來也能賺個豐衣足食，一家人日子過得還算紅火。漸漸地，村里出現(xiàn)了這樣一些人，平時管理自家的果園，到了蘋果成熟季，他們?nèi)ネ獾乩蹋瑢⒋謇锏奶O果推介出去，從中賺取相應(yīng)的介紹費。時間久了，他們就成為果商與果農(nóng)之間的“中介”，掌握著蘋果交易的主動權(quán)，村里管這樣的人稱作蘋果信息員。2006年，頗有生意頭腦的王永強(qiáng)加入這支隊伍，蘋果成熟的時候，再忙上一兩個月，就又有一份不錯的收入。最好的時候，加上自己果園的收入，他一年下來能賺16萬元。
“有了固定的客商，蘋果的銷售自然不成問題，甚至可以將今年的一部分蘋果存起來，等到市場行情更好的時候再出手。”王永強(qiáng)又有了新的想法，有資金的果農(nóng)修建果庫，存放一部分蘋果，錯過銷售高峰期，依舊是高價投入市場，賺取高額價差。雖然，這種做法在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)屢見不
鮮，但是，建不起冷庫的果農(nóng)還是占多數(shù)，市場的需求仍然很大。于是，2006年后半年，王永強(qiáng)就跟三個朋友合伙在縣城附近建了一座可存放50噸蘋果的冷庫，溫度保持在零下1度，可達(dá)到半年以上的保鮮效果。除了存放自己的蘋果，他還可以租給村上的果農(nóng)，到年底王永強(qiáng)就有了三份不錯的收入。
一年到頭，王永強(qiáng)從沒有停下思考的腳步。2009年，他將自己的果園交給父母打理，在村上成立了果業(yè)合作社，吸引村民加入，果園面積增加到600畝。社員們精心管理蘋果，農(nóng)資和銷售的事情就全部交給王永強(qiáng)。
負(fù)責(zé)收購的蘋果價格比市場價要高出一兩毛，農(nóng)資費用也比市場價便宜許多，見到實惠的村民都愿意與王永強(qiáng)合作。每年十月份，王永強(qiáng)就優(yōu)先與社員簽訂收購合同，然后根據(jù)當(dāng)時的市場行情選擇存放蘋果的數(shù)量，避開蘋果銷售的高峰期，確保來年能夠高價投入市場。王永強(qiáng)說，自己與合作社是抱團(tuán)合作的，所以收購蘋果的錢都等到蘋果銷售之后再全額支付給社員，來年統(tǒng)一為合作社購買農(nóng)資，再給社員相對的優(yōu)惠。這樣一來，果農(nóng)與王永強(qiáng)之間就形成了風(fēng)險共擔(dān)、收益共享的模式。在這段時期，王永強(qiáng)果庫前面的廣場上總是聚集了為蘋果挑揀、裝箱、過秤而臨時雇來的工人，就按每個人每天100元的工資計算，像王永強(qiáng)這樣的工廠也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了一些就業(yè)崗位，農(nóng)民又多了一份收入。
2013年，縣上建起了集交易倉儲、物流配送、農(nóng)資交易等于一體的國家級的蘋果批發(fā)市場，王永強(qiáng)也進(jìn)駐了該市場，并成立了都得利果業(yè)有限責(zé)任公司。他和朋友合伙在這里修建了可存放11000噸蘋果的冷庫，還購買了果箱制造機(jī)器，自己設(shè)計箱子圖案，實現(xiàn)了收購、包裝、運輸?shù)纫粭l龍服務(wù)。去年，王永強(qiáng)收購的350萬斤蘋果存放在果庫的就有310萬斤，如果行情好的話，能夠以7—8元的高價一直賣到今年8月份，接茬今年的早熟蘋果。
