國內二銨春耕備肥進入收尾階段，基層市場也已經從南到北逐漸啟動。東北地區中，吉林、遼寧市場開局理想。出口方面，企業集港積極性較高，出口簽單增多，新訂單洽談持續進行。目前國產二銨出口主流到岸價480-490美元/噸。隨著海外市場需求逐漸顯現，國內企業出口力度也將持續增強，預計未來兩個月，國內、國際市場二銨價格將保持高位維穩態勢。
記者：從近期的采訪情況來看，目前國內春耕備肥陸續收尾，基層市場需求逐步展開，從企業角度來說，國內二銨大宗發運是否已經停止？
徐東奎：目前國內二銨廠家內銷走貨進入收尾階段，補貨不多，市場上已經沒有新的大訂單出現。湖北地區企業的國內發運仍在進行，西南、兩廣地區企業的關注重心已經轉移到出口市場。而細化到單一的企業，情況又各不相同。雖然二銨銷售的季節性非常明顯，但企業自我定位不同，銷售策略、銷售模式也有所不同。目前國內市場既有傳統的向大型經銷商鋪貨的銷售方式，也有發展深度營銷、向基層直供的銷售方式。對于前者來說，多數企業的國內發運已經或是即將完成。對于后者來說，貨物的發運要持續到4月底。
記者：近期國內部分廠家上調二銨報價，對市場有何影響？在企業逐漸將目光轉向出口的同時，國內二銨價格會出現怎樣的變化？
徐東奎：目前國內基層市場需求表現良好，廠家調整報價體現了國內市場短期的價格走勢，也證實了2014年底我們對春季二銨市場價格走高的預測所言非虛。從公開信息來看，64%二銨東北批發價2950-3100元/噸，西北批發價2900-3100元/噸。湖北地區64%二銨內銷出廠報價2700元 /噸。西南地區64%二銨東北主流到站價格3000-3100元/噸。在內銷收尾階段，企業報價調整對市場的指導意義要大于實際影響。從企業角度來說，我們對春季市場始終保持樂觀，隨著用肥季節的臨近，國內二銨價格將保持高位維穩、穩中有增的總態勢。
記者：近年來國內肥料企業研發提速明顯，傳統肥料的改良是其中的一個方向。去年，六國控失型二銨市場成績搶眼，今年又有怎樣的表現？
徐東奎：控失型二銨是六國產品系列中的一個重要組成部分，作為傳統二銨的升級產品，它的效果在國內市場上得到了認可。從今年春季的銷售來看，控失型二銨的市場在不斷擴大，市場的認知度也在不斷提高。對于公司來說，新型二銨的出現一方面打開了基層市場的局面，實現了銷量提升，另一方面也是對企業產能的一種內部消化。人們常說國內二銨產能過剩，企業銷售壓力、生存壓力巨大，但對于如何破解，企業的理解各不相同。在我們看來，肥料產品的革新勢不可擋，傳統肥料的升級換代也必須進行。我們的產品在方便農業生產、方便農民使用的同時也能帶給企業更多的附加值、更大的利潤。當然，在產品更新之外，與之相匹配的銷售網絡也必須逐步完善。在這方面，國內很多二銨企業還有很大的提升空間。
記者：國產二銨出口簽單如火如荼，企業集港也開始啟動。對于國內企業來說，今年的出口形勢有什么變化？國際市場又有哪些新特點？
徐東奎：目前國內大中型二銨企業出口簽單量較為充裕，集港增多，主流離岸價470-480美元/噸，到岸價480-490美元/噸。國產二銨的現階段的主要出口方向是印度、東南亞以及南美地區。從價格方面來說，東南亞以及南美市場的合同價要高于印度，雖然需求不能與印度相比，但萬噸級的訂單對企業來說也很具誘惑力。今年國際市場二銨需求預期要高于去年，同時國內出口政策的調整也鼓勵企業大膽走出去，兩大利好的結果就是今年國產二銨出口總量勢必有所增長。客觀的說，企業主動出口并非是因為出口利潤高于內銷，而是產能無法消化下的必然選擇。國內市場中，主動權在企業，國際市場中，主動權在商家。國內企業投身國際市場與外商艱難博弈，是產能過剩時代下的一條求生之路。
