春回大地暖。進入2月下旬后，江蘇自南向北先后進入春耕時節。作為國內第二化工大省，江蘇的農化企業在總量規模、品種數量、產品質量上，均居于國內同行業較先排序位置，能全面滿足本省農業需求。江蘇省化工行業協會表示，春耕期間的化肥、農藥、農膜等主要農資生產正常，庫存充足，省內農化企業保障能力強大。總體來看，今年春耕市場有兩大特點，一是化肥需求增速有所放緩，二是農藥企業試水電商銷售。
化肥：
需求增速放緩
據了解，近年來江蘇化肥行業經過優化升級，產業集中度有所提高，產品檔次相應提升，產品競爭力得到加強。省內有恒盛化工、靈谷化工、華昌化工、雙多化工等多家化肥重點企業。全省尿素總產能超過260萬噸，3家骨干企業分別為：蘇北恒盛化工90萬噸，蘇南靈谷化工80萬噸、華昌化工40萬噸。
江蘇省化工行業協會數據顯示，2014年全省化肥產量總計（折純）235萬噸，同比增速回落10.7%。該協會發展與運行信息處主任馬建平認為，經過連續多年發展，江蘇化肥業已達到較大規模，產量增速回落。這既說明本省農業對化肥需求已界峰值，持續增長空間有限；也說明過剩化肥出省遭遇的困難漸增，減量將成為主流趨勢。“但是江蘇農化企業對農業的優化保障能力不容置疑。”馬建平說。
據介紹，江蘇化肥業需求增速變緩，還有農業之外的原因。“農業用肥總量停滯，一方面反映出農田規模隨著基礎建設快速增加而縮減，對化肥需求出現下降；另一方面說明高含量化肥的使用空間進一步擴大，產生了一定減量作用；同時也折射出隨著農業科技水平發展，化肥利用率有所提高。”江蘇晉煤恒盛化工有限公司副總經理黃殿富告訴中國化工報記者。
黃殿富表示，當前農業過度施肥，化肥利用率過低，如尿素有效利用率不足40%，造成嚴重浪費和一定環境污染，引發了社會高度關注。“所以，今后化肥企業對農業的保障，應當更加注重產品科技含量，引導農民科學施肥，努力實現友好環境。”黃殿富說。
農藥：
電商躍躍欲試
2014年，江蘇化學農藥（折100%）產量總計99.8萬噸，同比增長7.3%，繼續保持農藥大省地位。在業內，擁有包括江山農藥、紅太陽、揚農化工、藍豐生化、利民股份等一批著名上市公司，顯示出強大集群規模；同時在農藥類別與品種上，除草劑、殺蟲劑、殺菌劑一應俱全，各種原藥和相應制劑品種繁多。其中，除草劑草甘膦，殺菌劑代森錳鋅，殺蟲劑吡蚜酮等，均為業內主力產品。
作為農藥大省，農藥企業一直都為本省農業提供可靠保障。今年年初，根據省植保站提供的早期預報，鑒于2014年暖冬情況，以及近期陰雨天氣較多，預計2015年全省農作物病蟲害發生的幾率較高。其中，小麥、水稻、棉花、玉米等病害發生將明顯偏多。于是，省內農藥企業依次盡早安排生產計劃，有針對性地做好了備耕備貨。
據利民化工股份有限公司副總經理陳新安介紹，2月份以來，公司就陸續進入生產旺季，備足了各種原藥和相應40~50個制劑，確保農業使用。同時根據各地春耕先后和需求差異，有順序保障供貨。如蘇南地區開春早，主要提供貨源用于經濟作物，北部地區則有針對性地提供果樹“打干枝”所需藥物，用于殺菌、殺蟲卵，減少病害基數。
據介紹，今年春耕在農藥銷售方式上出現了些許變化，電商銷售開始躍躍欲試。江蘇輝豐農化股份有限公司副總經理王興林認為，憑借方便快捷和流通費用低的優勢，電商是未來農藥營銷、服務創新的必經之路，但不可能顛覆傳統渠道。
至于農藥電商能否快速形成氣候，成為主流交易，業內尚難形成統一認識。陳新安認為，農藥不同于日常用品，它需要有充分的技術配套服務，而目前電商對此還不能有效解決。他給記者打了一個很形象的比喻：傳統經銷模式下，農藥零售商好比診所，可以向農民提供簡單的用藥知識和方法；大型經銷商就類同于醫院，能在為農民解決一些高難度問題之外，還能反饋許多市場信息；農藥生產企業就如同制藥廠，要根據市場需求，能夠及時研發新產品和對產品做出改進提高。
“我們認為，對于傳統農藥，因廣大農民對產品使用比較熟悉，可以嘗試先走電商路線；而對于技術含量高的品種，還是以傳統渠道為主。”陳新安告訴記者，目前許多農藥企業對電商的態度是：觀望但暫時不擁抱。
保供：
供銷物流金融聯動
據了解，今年春耕期間，江蘇有關部門聯動，確保春耕順利開展。據測算，全省化肥需求約150萬噸，而全省供銷社系統庫存各類化肥168萬噸，庫存各類農藥13339噸，貨源充足。其中，省內農資龍頭企業蘇農集團就儲備各類化肥40多萬噸，并依托全省2600多家加盟連鎖店的網絡優勢，全力滿足春耕生產需要。
物流業對農資運輸也是一路綠燈。連云港港加大調動運輸力度，專門開辟散貨碼頭轉運春耕化肥，在碼頭設立農用物資專用綠色通道，對春耕化肥“隨到隨報、隨報隨放”，做到“全天候、無假日”加急檢驗通關，確保周邊地區農民春耕不誤農時。
各地金融系統也為農資提供資金支持。如農行泰州分行把做好春耕金融服務作為當前服務“三農”的中心任務，及早制定信貸投放計劃，并主動對接農戶、專業合作社、家庭農場，滿足他們購買農資的資金需求。截至2月末，該行發放春耕貸款1.95億元。
