要“打伙干”，把各方利益捆在一起才干得長久。進入三月，滿山的獼猴桃樹尚未掛果，成都市蒲江縣大興鎮爐坪村162戶村民就陸續收到了由新爐農業有限公司劃來的土地租金，除此之外，每畝土地還有“預支”的500元分紅。
每畝地多分得500元，這讓周邊不少村的村民艷羨，也讓村支書徐大全松了一口氣：一年前，村里的1000畝標準化獼猴桃基地項目資金鏈差點斷裂，項目幾乎走到絕境。
從一開始，爐坪村的獼猴桃基地項目就采取了“混合所有制”的形式。在沒有先例、沒有經驗可借鑒的情況下，“摸著石頭過河”的爐坪村，怎么讓各方在這場“聯姻”中多贏？
A第一道坎：自己干還是“打伙干”？
三年前，爐坪村還是個發展緩慢村，人均年收入僅6300元。“柑橘、玉米、水稻，大家什么都在種，卻賣不起價。”徐大全說，村里急需在產業上“尋路”。
多方考察，村里最終確定了發展獼猴桃產業。當時的想法是，要在3年發展到5000畝以上的種植規模。但那個時候，村里僅有幾百畝獼猴桃，單靠號召老百姓自發調整，幾乎是不可能完成的任務，“這種情況下，村里規劃了1000畝標準化種植示范基地，帶動村民發展。”
為此，村里發動群眾成立了新爐農業土地專業合作社，農民以土地自愿入股，由合作社統一經營管理；同時，村委會爭取了現代農業項目資金930萬元，投入基地的溝渠、道路等基礎設施建設。
工程車轟隆隆地開進了田里，但徐大全他們很快發現了一個尷尬的問題：村民對技術和銷售渠道幾乎一無所知，果樹怎么種？種出來又賣給誰？
徐大全把目光瞄上了省級龍頭企業—四川中新農業科技有限公司。幾番商談后，中新公司同意以技術、市場、品牌以及銷售網絡等入股，大家“打伙干”。股權按照“442”的比例分配，農民的土地經營權、村集體的930萬元項目資金、中新公司各占40%、40%和20%的比例。
讓徐大全沒想到的是，這個利益整體到第二年就面臨“散伙”。930萬元已經完全投入了基地建設，但獼猴桃正式投產至少還需要兩年，經過核算，投產前至少還需資金600萬元，但此時，村集體的資金池已經“干涸”。“地里的果樹等著要施肥，人員的工資也在等米下鍋。”無奈之下，徐大全四處借債，勉強應付，緊繃的資金鏈隨時會斷裂。
就在此時，一個壞消息傳來：中新公司“撤漂”了。
B第二道坎：親力親為還是“甩手掌柜”
在幾乎“抓狂”的情況下，村里決定通過公開招投標，引來“新鮮血液”，組建新的混合所有制公司。
天晨緣農業有限公司，就是這時決定“入伙”的。但“天晨緣”同時開出條件：占一半以上的股份，成為大股東，同時由公司負責基地的運行管理。
這不僅涉及股權的重大調整，也讓村委會面臨一個選擇：是親力親為還是當“甩手掌柜”？仔細分析利弊：天晨緣有資金、有技術、有銷售渠道，作為管理者更有實力和經驗。此種情況下，雙方初步的協議是，由天晨緣和村集體重新組建混合所有制的新公司—新爐農業有限公司；新公司和農戶簽訂土地流轉合同，對入股農戶按照每年每畝800斤黃谷保底，再加上不低于500元的分紅；村集體不再投入資金，只進行監管。
但到底雙方各占多少比例？徐大全回憶，他從來沒有經歷過如此艱難的談判。“雙方都請來了會計師和律師，起碼談了三次。”徐大全說，他最初的設想是村里至少占20%的股份，而天晨緣則想把這一數字“壓到”15%。
厘清產權關系，必須算清楚這筆賬。天晨緣的會計師列出了長長的清單：公司的后續投入、給農戶每年的租金和分紅；而村集體的投入為930萬元。雙方的投資總量算出來后，明確股權占比為83%和17%。
合同簽下來后，天晨緣的600萬元資金迅速到位，1000畝基地起死回生。
C第三道坎：“捆”在一起才能長遠發展
一紙合同，將天晨緣和爐坪村“捆”在了一起。
“初步估算，每畝獼猴桃收益以5000元為計算標準，1000畝每年收益共計500萬元，村集體按所持股份每年分得紅利85萬元。”徐大全說，這樣既保證了農戶土地收入的增加，村集體經濟又有了收入，也保證了天晨緣的投入回報。
但面對未知的市場風險和經營起伏，這一次“聯姻”，能否長久而愉快？
10組村民楊榮全，并不太擔心天晨緣“跑掉”。老楊家里有15畝土地，其中5畝入了新爐公司，另外10畝，由他自己進行種植。“入股的5畝每年有保底收入，更多的精力，將用在自己的地里。”
如果公司有一天“不干了”，徐大全覺得村民并不吃虧。“村民的土地還在，基礎設施也修好了，果樹也長大了，大不了收回來自己種。”
在這次“牽手”中，也許雙方更該擔心的，是村民“不干了”。隨著經營狀況的好轉和利潤的增多，村民完全有可能要求更高的利益分配。
徐大全對此早有考慮。“我們曾經和天晨緣協商，如果利潤持續增加，也適當給村民增加分紅。”徐大全也坦言，對方當時同意了這一要求，但并未將這一條款寫入公司章程。口頭承諾的效力如何，還是未知數。“另一個辦法是，在村集體分得的紅利中，更多地給村民‘提成’。”徐大全說，在公司發展的道路上，村委會將更多地承擔起協調外來資金與村民關系的責任。
當然，徐大全另一個急迫的任務，是學會看財務報表。“每年天晨緣都會提供詳細的財務報表，我們也將專門找人進行審計，一切都嚴格按照公司審計制度來辦。”
