長(zhǎng)期以來,由于化肥大量不合理施用,產(chǎn)生了一系列土壤和環(huán)境問題。近年來,控制化肥用量增長(zhǎng)的呼聲越來越高。今年1月,農(nóng)業(yè)部控肥的“靴子”終于落地:提出到2020年實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥、化肥使用量零增長(zhǎng)。對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商而言,在市場(chǎng)份額難有增長(zhǎng)的情況下,未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式則是必然選擇。
化肥用量零增長(zhǎng)已有時(shí)間表和路線圖
今年1月,農(nóng)業(yè)部審議并原則通過《化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》和《農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》,提出到2020年,全國(guó)化肥、農(nóng)藥用量實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)。我國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)入全面“減肥”時(shí)代。
在2015年全國(guó)緩控釋肥示范推廣會(huì)議上,全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心副主任謝建華表示,2013年我國(guó)主要糧食的化肥平均使用量超出了世界平均使用量的2-3倍,果樹的使用量是世界平均使用量的6倍,過量施用化肥造成的負(fù)面影響,特別是對(duì)環(huán)境方面的影響越來越突出。
對(duì)于如何落實(shí)2020年化肥使用量零增長(zhǎng)目標(biāo),謝建華表示,近年來,我國(guó)化肥使用量的增幅一直呈現(xiàn)遞減趨勢(shì),今年將化肥使用量增長(zhǎng)控制在1%以內(nèi),以后逐年遞減,爭(zhēng)取到2020年實(shí)現(xiàn)使用量的零增長(zhǎng)。
在逐年降低化肥使用量增幅的情況下,如何確保國(guó)家糧食安全,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn),農(nóng)民增收呢?對(duì)此,全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心土肥技術(shù)處副處長(zhǎng)楊帆就指出,控制化肥使用量的增長(zhǎng),要充分發(fā)揮新技術(shù)、新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),今后需要進(jìn)一步推廣實(shí)施測(cè)土配方施肥工程,加大高效緩釋肥、水溶性肥料、生物肥料、土壤調(diào)理劑等新型肥料的應(yīng)用,充分利用現(xiàn)有的畜禽糞便等有機(jī)肥資源替代化肥,特別是加大糧田使用有機(jī)肥的比例。
新型肥料幫助經(jīng)銷商快速提升市場(chǎng)份額
可以預(yù)見,普通肥料由于利用率低,市場(chǎng)份額會(huì)逐漸縮小,而一些高效的新型肥料由于養(yǎng)分利用率高,更符合“減肥”的政策方向,未來市場(chǎng)份額會(huì)不斷擴(kuò)大。各地一些銷售新型肥料的經(jīng)銷商,已經(jīng)分享到“減肥”的紅利。
安丘市天禾農(nóng)資銷售有限公司總經(jīng)理趙文韜從2009年開始起步代理化肥,去年,銷售量達(dá)到3600噸。短短5年間,他是如何實(shí)現(xiàn)銷量快速提升的呢?
“安丘是著名的大姜產(chǎn)區(qū),農(nóng)資市場(chǎng)份額巨大,同時(shí)也是各個(gè)農(nóng)資品牌的必爭(zhēng)之地,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。同時(shí),這邊的農(nóng)民用肥也越來越‘挑剔’。”趙文韜說,“我主要代理水溶肥、硝基肥等,這些肥料和傳統(tǒng)肥料相比,不但肥效更快更好,還能減少用量,更養(yǎng)地。”
惠民縣圣豪惠興農(nóng)資有限公司在當(dāng)?shù)刂饕砭徔蒯尫屎拖趸?去年,在當(dāng)?shù)劁N量達(dá)到近5000噸。公司負(fù)責(zé)人周元濤介紹說,銷量之所以這么大,正是采取的“減肥”營(yíng)銷策略。“原來農(nóng)民一畝地可能會(huì)用150斤,現(xiàn)在我們就建議用80到100斤緩控釋肥,也能達(dá)到同樣效果,農(nóng)民真正感受到我們與其他經(jīng)銷商的不同。”
在賣肥料過程中,公司充分做好相關(guān)服務(wù)。如果農(nóng)民有需求,可以給農(nóng)民提供免費(fèi)測(cè)土服務(wù),然后根據(jù)土壤情況再為農(nóng)民提供肥料。
“特別是一些種地大戶,更注重投入產(chǎn)出比,也更注重養(yǎng)地,都愿意從我們這邊購買新型肥料產(chǎn)品。”周元濤說。
借助機(jī)械化施肥,提高肥料銷量
據(jù)謝建華介紹,目前我國(guó)僅有30％的基肥實(shí)現(xiàn)機(jī)械化,而后期追肥機(jī)械化率僅有2％。提高施肥機(jī)械化率也是提高肥料利用率的一個(gè)重要措施。
“要實(shí)現(xiàn)施肥的機(jī)械化,這就需要新肥料、新技術(shù)的支撐,緩控釋肥的種肥同播技術(shù)是提高機(jī)械化施肥的有效途徑之一。”謝建華說。
“緩控釋肥與常規(guī)復(fù)合肥相比,肥料利用率更高,減少養(yǎng)分流失,同時(shí),農(nóng)民可以減少購肥成本,尤其是一些種地大戶認(rèn)可度更高。”青島同波農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理梁同波介紹說。
梁同波銷售緩控釋肥有七八年的時(shí)間了,據(jù)他介紹,第一年銷售緩控釋肥時(shí),農(nóng)民基本不接受,當(dāng)年銷量只有200噸,去年銷量則達(dá)到2000多噸。為了推廣緩控釋肥,梁同波積極與當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)手和農(nóng)機(jī)合作社聯(lián)合,大力推廣玉米種肥同播技術(shù)。“既能減輕農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度,也能推進(jìn)緩控釋肥等新肥料下地,更重要的是能大大提高肥料利用率。”他說。
