國內基層市場啟動緩慢
進入3月中旬，國內基層市場銷售進入實質性階段。此前市場預測顯示2015年國內二銨有望實現量價齊升，但以目前市場趨勢仍來看，是升是降仍難下結論。
目前，東北、西北基層春耕用肥尚未啟動，貨源主要集中在貿易商手中，正處于陸續向基層鋪貨階段。64%二銨東北批發價2950-3100元/噸，西北批發價2900-3100元/噸。西南地區二銨企業發貨穩定，64%二銨東北主流到站價格3000-3100元/噸。低含量二銨發往東北主要做BB肥原料，60%二銨出廠價格2450元/噸左右，57%二銨出廠2300元/噸左右。
中原地區，用肥大省河南的二銨需求主要集中于豫北地區。而小麥用肥時間一般要到6、7月份，短時間內銷售不會有大的起色。
許昌天人農資有限公司總經理武廣印向記者介紹：“2014年，公司銷售各類化肥總量接近3萬噸，而二銨銷售只有區區不到2000噸。究其原因，一方面是本地用肥傳統傾向于施用復合肥，另一方面也與二銨的價格行情密切相關。在河南省內，安陽、新鄉、等地的二銨用量較多，豫南地區經濟作物種植發達，用二銨較少。而從價格上來說，二銨和復合肥之間競爭關系明顯。2013年國內二銨價格較低，市場銷售比較順暢。2014年二銨價格開始回暖，復合肥價格比較平穩，本地區對于復合肥就更為青睞。”
對于未來的價格走勢，武廣印表示：“此前，湖北64%二銨貨源實際出廠預收價是2640元/噸，從今年的市場情況來看，最終結算價可能會高于這個數字。在二銨價格較高的情況下，基層銷售可能會遇到一定阻力。從銷售模式上來看，現在的復合肥廠家對于會議營銷、超前銷售的運用越來越成熟，市場對于復合肥產品的接受程度越來越高，本地二銨市場實際上處于逐漸萎縮的態勢。長期來看，如果二銨價格隨著出口政策的改變而水漲船高，國內基層對二銨的需求量可能會出現一定下降。
從種植角度來看，今年北方地區整體氣候條件要強于去年。相對于2014年的長期干旱，今年北方在春節前后普降大雪，對墑情產生了有利影響。在此情況下，北方大部分地區農民種植積極性普遍高漲，春季市場銷售應略好于去年同期。
國際市場需求逐步顯現
國內二銨發貨已陸續收尾，后期需求主要體現在國內少量補貨及出口市場。目前，多數二銨廠家無銷售壓力，在原材料價格波動幅度不大的情況下，二銨價格也維持堅挺態勢。3月，國內二銨企業出口簽單、集港增多。東南亞、印度等國家需求顯現，目前中國64%二銨出口離岸價提高至475-480美元/噸。
據相關統計，截至目前，印度3、4月份二銨計劃到貨量48.3萬噸，其中44萬噸貨源來自中國，船期安排在4月份。中國二銨印度低端到岸價穩定在480美元/噸。其中云天化3月中旬開始將向印度出口一批6萬噸的貨物，甕福也將于3、4月份向印度發出一批3萬-3萬5千噸的貨物，價格均為到岸480美元/噸。
隨著國內發貨進入尾聲，二銨出口將逐步放量。市場認為，今年印度市場對二銨需求增量明顯，國內企業很可能因之受益。但在此之前，如何形成內部合力，做好策略協同，無疑是對行業的一次考驗。
