“中國石油的服務真是到家了，不但把化肥送到家里，還告訴怎樣用化肥科學，謝謝你們啦！”近日，遼寧省沈陽市法庫縣沉檀木村農戶徐大哥高興地說。
法庫是農業大縣，化肥銷售市場競爭非常激烈。遼寧銷售沈陽分公司法庫經營部根據市場調查發現，多數農民有冬儲化肥的習慣。因此，這個經營部搶抓“早”字，及時調整化肥營銷戰略，選擇適合當地的優質化肥，大力開展銷售攻堅戰。
法庫經營部召開站經理化肥銷售專題會，進行廣泛宣傳和動員，組織開展復合肥專項營銷交流活動，印制宣傳海報，將化肥送至所屬加油站現場堆頭展示，對進站相關顧客群體發放宣傳單。法庫經營部還對散戶進行提前走訪并開展化肥預訂工作。同時，小油槽配送與化肥銷售同步展開，方便客戶試用并購買化肥產品，全面實現到村到戶配送。
為使農戶多了解化肥品質、用得經濟實惠，法庫經營部成立送化肥小分隊，拿著宣傳單走村串戶了解農戶對化肥品種的需求，講解各種化肥的使用知識，并將化肥送到農戶家里。
親情化營銷是這個經營部的又一特色。法庫經營部針對所轄農村加油站多、員工農民身份多這一特點，把任務下放到個人，組織員工聯系當地種植大戶，逐步培養品牌客戶，擴大化肥銷售客戶市場規模。
截至2月9日，沈陽分公司法庫經營部年初前購進的200噸摻混肥料和50噸復合肥料全部銷售一空。目前，法庫經營部根據農戶需求，又向廠家預訂了100噸摻混肥和25噸復合肥。
