去年，德國(guó)農(nóng)業(yè)巨頭BayWa(法蘭克福證券交易所代碼: BYW6) 通過(guò)自己位于新西蘭的子公司——特納斯及種植者集團(tuán)T&G（英文Turners & Growers，新西蘭證券交易所代碼：TUX）進(jìn)行了不少新的海外并購(gòu)和業(yè)務(wù)擴(kuò)張。而現(xiàn)在，BayWa正計(jì)劃著把多元化戰(zhàn)略帶入自家主場(chǎng)——德國(guó)，并在歐洲境內(nèi)積極尋找并購(gòu)機(jī)會(huì)。
在昨天柏林果蔬展的貿(mào)易展銷會(huì)上，BayWa水果部門的總經(jīng)理克里斯蒂亞娜·貝爾（Christiane Bell）告訴中國(guó)水果門戶，特納斯及種植者集團(tuán)旗下的爵士Jazz蘋果品種在歐洲市場(chǎng)大受歡迎，目前公司正在嘗試把這一品種引入德國(guó)種植。與此同時(shí)，BayWa也會(huì)在歐洲繼續(xù)尋求新的并購(gòu)機(jī)會(huì)。
“我們合作社的種植商們正在魏森海姆進(jìn)行50000棵爵士Jazz蘋果樹的種植工作。這也是我們公司戰(zhàn)略的一部分——BayWa跟特納斯及種植者集團(tuán)有合作關(guān)系，那么要種爵士Jazz蘋果，怎么可能忽略德國(guó)？現(xiàn)在是時(shí)候把德國(guó)納入計(jì)劃范圍內(nèi)了。”
克里斯蒂亞娜·貝爾也談到，跟美國(guó)種植商比起來(lái)，德國(guó)種植商對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)經(jīng)常要慢得多，但這也是BayWa決心引進(jìn)爵士Jazz和Kanzi這樣的新品種的原因。
“這就是我們發(fā)揮作用的地方。除了確保果農(nóng)擁有足夠的生產(chǎn)力以外，我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷者的工作，就是起到連接果農(nóng)和消費(fèi)者的橋梁作用。”
除了在種植方面有所作為，BayWa及其子公司也在積極進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的合并重組。去年，特納斯及種植者集團(tuán)并購(gòu)了位于新西蘭的阿波羅蘋果（Apollo Apples）公司，同時(shí)也與Unifrutti智利就秘魯?shù)臉I(yè)務(wù)發(fā)展組成了一個(gè)合資企業(yè)。
去年，BayWa還針對(duì)其德國(guó)水果業(yè)務(wù)進(jìn)行了新的結(jié)構(gòu)重組，不僅成立了子公司BayWa Obst GmbH & Co. KG，還計(jì)劃在康斯坦因湖區(qū)附近大力投資2000萬(wàn)歐元集中開展蘋果種植。而BayWa的CEO克勞斯·魯茨在接受采訪時(shí)，就把BayWa德國(guó)分支的這一新架構(gòu)描述為一個(gè)以“最優(yōu)化的流程和新技術(shù)為導(dǎo)向“的“德國(guó)國(guó)內(nèi)最重要的蘋果據(jù)點(diǎn)”。他認(rèn)為，從歐洲市場(chǎng)的角度來(lái)看，這種新架構(gòu)簡(jiǎn)單明了，對(duì)零售商也意義重大。魯茨也提到，從某種角度來(lái)說(shuō)，這也為新西蘭提供了一個(gè)示范作用。“我們也必須對(duì)新西蘭的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行投資和改造。這是我們收購(gòu)阿波羅蘋果公司的動(dòng)機(jī)之一。”
而他指出，收購(gòu)阿波羅蘋果僅僅只是BayWa海外收購(gòu)的開端。“我們也正在尋找相對(duì)廉價(jià)的、高回報(bào)、擁有高質(zhì)量人才、地理位置合適的新的收購(gòu)目標(biāo)。”當(dāng)談到目前被納入視野的潛在目標(biāo)國(guó)家時(shí)，魯茨表示，公司正著眼于在歐洲市場(chǎng)內(nèi)部尋求并購(gòu)機(jī)會(huì)來(lái)擴(kuò)大Baywa的水果業(yè)務(wù)。
同時(shí)魯茨也指出，BayWa并不會(huì)只關(guān)注蘋果。他認(rèn)為，雖然BayWa是一家蘋果種植的龍頭企業(yè)，但也要考慮到國(guó)際化、多樣化和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的重要性。
“這也是我們?cè)谛挛魈m開展奇異果、鮮食葡萄和一些莓果業(yè)務(wù)的原因。這些水果在南半球是非常本土化也是非常盈利的。”據(jù)他表示，BayWa也正在努力成為世界范圍內(nèi)綠蘆筍的關(guān)鍵角色。
“我們也正在自己的家鄉(xiāng)的土地上嘗試一下產(chǎn)品系列的多樣化。雖然這并不意味著我們會(huì)真的引入10個(gè)新品種，但是我們也會(huì)開始接觸除蘋果之外、能夠帶來(lái)利潤(rùn)的其他產(chǎn)品，這樣我們就有了風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的保證。”
