圈內(nèi)人都知道，每年10月之后農(nóng)藥市場(chǎng)就進(jìn)入了淡季——銷售幾乎停滯，資金周轉(zhuǎn)減慢，不少企業(yè)停止業(yè)務(wù)。掰指算來(lái)，這段時(shí)間不算短，一般有4個(gè)月左右。這么寶貴的時(shí)間，閑起來(lái)太可惜了。
那么，這時(shí)農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該做什么呢？筆者認(rèn)為，此時(shí)正是以“銷售總結(jié)、分析研究”為主題，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、彌補(bǔ)不足、調(diào)整思路、制定計(jì)劃的好時(shí)機(jī)。
一方面，銷售總結(jié)及銷售分析必不可少。一年的銷售工作總結(jié)及分析應(yīng)放在淡季的初期進(jìn)行，及時(shí)對(duì)過(guò)去的銷售情況進(jìn)行總結(jié)、分析，從而為下一季工作做好準(zhǔn)備。銷售部門做一次工作總結(jié)分析，就相當(dāng)于多了一次改進(jìn)和盈利的機(jī)會(huì)，通過(guò)了解業(yè)務(wù)員、客戶和農(nóng)民有價(jià)值的建議，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，再細(xì)致分析，從中發(fā)現(xiàn)需要改進(jìn)的地方，如目標(biāo)市場(chǎng)下一年的病蟲草害發(fā)生情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)員的手段，等等，這會(huì)使企業(yè)拿出有針對(duì)性的對(duì)策，這些都是企業(yè)尋找市場(chǎng)機(jī)遇的重要切入點(diǎn)。
另一方面，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)要在此時(shí)拜訪重點(diǎn)客戶，同時(shí)調(diào)研市場(chǎng)，給經(jīng)銷商打氣，為下一年的銷售工作奠定思想基礎(chǔ)。在這個(gè)過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)必不可少的一項(xiàng)重要工作，調(diào)研后，企業(yè)可以組織大家進(jìn)行研討，寫出調(diào)研報(bào)告，以便在下一個(gè)銷售季節(jié)對(duì)經(jīng)營(yíng)工作有的放矢，對(duì)企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)胸有成竹。
第三個(gè)方面，是大部分企業(yè)容易走的彎路。很多農(nóng)藥企業(yè)認(rèn)為推廣新產(chǎn)品應(yīng)在每年的3月份之后進(jìn)行，這種想法有必要調(diào)整。因?yàn)椋诘具@幾個(gè)月，各競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)攻勢(shì)減弱，銷售政策不明，經(jīng)銷商也在觀望，此時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品是絕佳的時(shí)間，宣傳和推廣會(huì)更有效。農(nóng)民在農(nóng)藥銷售淡季也處于休整狀態(tài)，而在農(nóng)忙時(shí)，他們根本就不會(huì)認(rèn)真研究產(chǎn)品宣傳單或說(shuō)明書，而是按照習(xí)慣或別人的推薦購(gòu)買，如果在此時(shí)做產(chǎn)品宣傳、促銷活動(dòng)，肯定有助于產(chǎn)品被農(nóng)民認(rèn)知。此時(shí)將宣傳做到鄉(xiāng)下，做到農(nóng)民身邊，那在下一年，這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品就有了被選擇的優(yōu)先權(quán)，很大程度上會(huì)帶動(dòng)銷量。
總之，要讓農(nóng)藥淡季忙起來(lái)。
