適宜的溫、光、水、土，橘農的傳統栽培，讓我茁壯成長。去年金秋時節，我出落得金黃鮮艷，“東家”老楊便將我采摘下樹。眼下，我的照片仍曬在網上，待價而沽。
集中上市 賣難困擾
在柑橘大家族中，我屬于寬皮橘。與冰糖橙、臍橙、蜜柚比較，我的皮最薄，汁多爽口，果肉脆嫩，吃來沁人心脾，但保鮮期也最短。
去年11月以來，洞口10多萬畝蜜橘上市。別看我們個個光鮮靚麗，但由于上市期太過集中，近年來價格一直較低。
上世紀七十年代，我們的前輩以“雪峰蜜橘”商標出口，名揚天下；市場經濟條件下，我的“家族”一度沉淪。鬧“蛆柑”那一年，行情最不好，每公斤只 賣0.16元，還不夠采摘費，許多都爛在樹上。
為破解“賣難”，去年下半年，洞口縣政府牽手中國惠農網，打造農產品電商平臺。
培訓農民上網，縣里專門拿出100萬元，扶持大戶、農民合作社“觸網”營銷，全縣已有190多個柑橘大戶成為“網銷示范戶”。
上網銷售 價格攀升
我的“東家”老楊有58畝柑橘，2014年收獲接近1000擔。
剛采摘下樹時，我的兄弟姐妹堆滿場院，如今已賣出三分之二；從開秤價每公斤1.2元，上漲到2.4元，比上年高了近一倍。這樣好的行情，主要歸功于網銷。
去年8月，我還是樹上的“愣頭青”，老楊就被安排參加網銷培訓，成為中國惠農網的會員。工作人員把我們拍成照片，搬上網絡展覽。
我的靚照上網后，天天有人圍觀。“東家”老楊的銷售電話不斷，價格水漲船高。
銷售十分順暢，“東家”老楊暫時留下我們，等待春節再賣，免得一些老客戶要貨時“斷供”。
三種賣法 不同身價
網絡營銷，級別不同，身價迥異。
在中國惠農網，我的“東家”只申請了“農批通”，級別最低，每年只交2880元的費用，讓我們在網上展示，買賣雙方電話談生意，我的同伴賣出的“身價”并不高。
“農商易”就比“農批通”高一個等級，每年交的費用也翻番。村里另一個大戶就加入了“農商易”。我的“近鄰”通過篩選，分級裝箱，由大貨車配送，主銷長沙的3000多家社區門店，每公斤不低于4元。
最高級的還是“精品惠農”，其實就是網上零售。顧客在網上下單購買，少到幾公斤，多到數十箱。
在2014中國中部(湖南)農博會上，“精品惠農”特裝參展，我的一些“遠親”單個賣到4元。他們都有成長履歷表，打生態牌，無公害、綠色生產，獲得綠色、有機認證，最終賣出了“天價”。
數據記憶 助農增收
這幾天，網上很多客戶詢價，我的身價又攀高至每公斤3元。這讓“東家”老楊很苦惱，因為手中的存貨已不多。
我的同伴們順利“出閣”，其產地、價格、銷地等信息，在中國惠農網上都有記錄。從網上看，上市、高峰、錯峰的價格不同，產銷量清晰呈現。借助這些記錄，“東家”可以踩準市場節拍，選擇出手時機。
網上買賣雙方雖不見面，卻更加熟悉對方。長沙門店講實惠，注重風味口感。廣東超市既重口感，也看賣相，講究精致，價格也更高。東北客商訂單量大，需要多個村抱團，才能接下大單。
看懂這些數據，“東家”肯定能把生意做大；與大市場無縫對 接，增收就是分分鐘的事。
