“一箱貢柑網上賣80元，從去年11月份貢柑上市開始，兩個月下來，我已賣出六千多箱，取得了50多萬元的收益。”提到喜人的網銷業績，惠州市德慶騰龍果品農民專業合作社理事長歐偉的臉上寫滿了興奮。
隨著信息化的快速發展，越來越多像歐偉這樣嗅覺敏銳的德慶柑農，正從網絡銷售這種嶄新渠道中，找到致富的新法寶。
從被動尋銷到主動出擊
對于大部分肇慶人來說，德慶貢柑這個品牌農產品，再熟悉不過了。然而，過去受制于傳統的銷售模式，貢柑出了肇慶，底氣難免略顯不足。“過去貢柑的銷售多依賴于經銷商直接收購的模式，它最大的弊端在于，賣多少得看市場臉色，市場一不景氣，果價都會被壓低。”歐偉表示，在傳統銷售模式下，貢柑的銷售會顯得比較被動，利潤也得不到保證。
有感于電子商務迅猛發展，從前年起，通過淘寶、廣州菜籃子、村村通等網絡平臺，歐偉開始在網上銷售他們合作社自產的果品，另外，為了吸引更多“手機族”，歐偉還在手機網絡商城里建立銷售點，通過微信鏈接和轉發，讓客戶動動手指，輕松下單購果。
去年底，在短短兩個月的時間里，歐偉就利用電商平臺，賣出了六千多箱貢柑，50多萬元的收益輕松入袋。“最初只是想順應一下潮流發展，拓寬銷售渠道，可沒想到效果那么好。”歐偉說，通過電商平臺，現在他們的貢柑賣到了全國各地，一家傳一家，現在越來越多客戶主動上門收購或網購他們的產品，生意是越做越好。利用時間差保證果品新鮮上市網銷貢柑，優勢在哪？觸摸不到的銷售過程，能保證質量嗎？
歐偉說，通過網銷模式，他們的利潤空間得到了保證和提高。“以前我們只面對經銷商，通常是‘有多少就賣多少’，價格很多時候沒太大話事權；如今在網銷模式下，是客人‘要多少我們才賣多少’，價格能得到最大的保證，相對平穩得多。”歐偉還表示，網銷模式下，來了訂單他們才去摘果、包裝和運出，利用這個時間差，最大限度地保證了果品的新鮮上市。
果品銷路有了，還需考慮品牌性和回頭率的問題。歐偉說，通過網銷渠道，目前德慶貢柑的銷售可謂一路走俏，但知名度提高了，也會帶來“沾光”的煩惱。“名氣大了，有利可圖的空間自然就大，于是其他地方產的柑桔也紛紛貼上‘正宗德慶貢柑’等標簽，借名氣上市，導致我們的市場份額和利潤空間被分薄分細。”
為了突顯品牌的“正宗”，歐偉想到了二維碼“溯源”的辦法。“接下來，我們想通過第三方作驗證，為自產的果品貼上二維碼標簽，消費者通過‘掃碼’能清楚了解果品的原產地信息，從而知道我們產出的是最正宗、最甘甜的貢柑，回頭率就跟著提高了。”
抱團發展建立統一網銷平臺
電子商務作為一種新興業態，正在給德慶傳統的農產品流通模式注入新的發展活力和動力。據了解，目前在“淘寶”網上經營德慶農產品制品的網店約有1200家，除了貢柑，還有何首烏、巴戟、花生軟糖、無比首烏汁、鵝油酥、巴戟酥、首烏軟糖等。
為了趕乘電商這趟“黃金列車”，兼任德慶柑桔協會會長的歐偉，接下來正打算團結全縣果農的力量，整合資源，抱團發展，建立統一的網銷平臺去拓寬銷售。“過往果農在種植和銷售過程中，總處于單打獨斗的局面。如今電商的到來，是個千載難逢的商機，只有聯合全體果農，建立統一網銷平臺，才可以將貢柑品牌打得更響，推得更遠。”
