元旦期間，如皋苗木經(jīng)紀(jì)人田建林收苗木、裝車、發(fā)車忙個不停；而在不遠(yuǎn)處的顧莊生態(tài)園田園造景公司，負(fù)責(zé)人田芝余正忙著與客商洽談綠化工程；與此同時，如皋軟件園“花木大世界網(wǎng)”的員工們手指如飛，在電腦鍵盤上與數(shù)百里外的商家洽談苗木生意。如皋是全國著名的“花木之鄉(xiāng)”，苗木種植面積20多萬畝，栽培品種1300多個，5000余名花木經(jīng)紀(jì)人或通過傳統(tǒng)推銷，或通過網(wǎng)上銷售或是承接綠化工程，把花卉苗木銷往全國20多個省市。
“元旦3天假我們一天也沒歇著，每天發(fā)往南通、上海等地的苗木都有10多萬元。”田建林從事苗木銷售35年，連續(xù)多年創(chuàng)下8000萬元的年銷售業(yè)績。田建林做生意的方法比較傳統(tǒng)，他設(shè)立了6個苗木收購點，通過農(nóng)村廣播喇叭傳遞需求信息，銷售主要通過朋友間的口口相傳。如今，他的苗木生意擴(kuò)展到10多個省市，最遠(yuǎn)做到新疆。田建林認(rèn)為，“誠信”是他苗木生意得以做大的根本。他向農(nóng)民收購苗木從來不打白條，而對客戶，他最多賒賬達(dá)數(shù)百萬元。
同樣是走村串戶收購苗木起家的田芝余近年來走起了承接園林綠化工程的路子。2009年，他在顧莊生態(tài)園修建了面積15畝的“田園”，以奇花異木造景，作為他向客商展示綠化造景能力的“盆景”，也成為當(dāng)?shù)氐囊粡?ldquo;名片”。
