他是一個農民，曾在南京江寧承包土地，種地的時候用到了從浙江購買的手搖施肥器，感覺大大提高了施肥效率。后來趁農閑的時候，他就從浙江購了一批手搖施肥器試探市場。初次闖市場打銷路時，他從顧客反饋的信息，了解到所售手搖施肥器的弊端，針對弊端，他進行研究并改進……
走進泗洪縣魏營鎮的一個農家院子，院中擺滿了塑料部件，一個男子正蹲在地上組裝手搖動施肥器。
經詢問，該男子就是記者要找的主人公，當地小有名氣的張德倫。
手搖施肥器讓他嘗到甜頭
張德倫告訴記者，2002年他在南京江寧包地種。當時，有一件事兒讓他感到苦惱——打藥有噴霧器，播種有播種機，然而施肥卻沒有什么趁手的施肥工具。“用手工撒肥，不僅浪費時間，而且施撒的肥料也很不均勻，最主要的是浪費肥料”，張德倫說，種過地的農民都知道手工施肥的煩惱。
一次偶然的機會，張德倫到浙江購買東西的期間，發現浙江有售一種叫手搖施肥器的工具，當時很好奇，就買回幾件帶到江寧。
回到江寧后，張德倫用剛買回來的手搖施肥器，進行施肥，使用過程中，張德倫發現手搖施肥器播撒的肥料很均勻，而且施肥所用時間也比以往有了大大的縮減，不僅提高了勞動效率，還減少了肥料的浪費，這讓張德倫嘗到使用手搖施肥器的甜頭。
帶著手搖施肥器闖市場
初嘗手搖施肥器帶來的甜頭后，種地多年的張德倫覺得手搖施肥是個好幫手，飽受施肥之苦的農民一定會喜歡的。抱著試試看的態度，張德倫先后來帶著200個手搖施肥器，到安徽、山東等地跑市場，了解市場需求。
安徽、山東等地的農民朋友看到張德倫帶去的手搖施肥器覺得很新鮮。試用過之后，大家覺得省工省時，還省肥料，而且，每個售價65元，感覺不貴，不少農民朋友，果斷出手購買。
邊銷售邊進行市場摸底，張德倫發現安徽、山東等地，未出現手搖施肥器銷售情況，這更加增加了他銷售手搖施肥器的信心。
不久，張德倫便前往浙江采購了400個手搖施肥器，在泗洪、安徽、山東等地進行銷售，經過一段時間的銷售，張德倫的手搖施肥器，成功打進了預期的市場，帶去的400個手搖施肥器，銷售300多個，盈利5000多元，這讓張德倫拿到了創業帶來的第一桶金，增加了張德倫繼續銷售手搖施肥器的信心。
改進手搖施肥器走上致富路
有農民朋友反映，手搖施肥器好用，但是不耐用，有的零件磨損快，張德倫很重視大家的反映。
“主要是動軸承的問題。以前的都是塑料的，換成鐵的后，會更加耐磨。”張德倫說，改造后的手搖施肥器，更受農民朋友的青睞，銷售量也越來越大。并為自己的生產的手搖施肥器取名“眾彩手搖施肥器”，意思是希望農民朋友們使用這種施肥器，都可以獲得大豐收。張德倫說他的產品僅今年夏播時期，銷售了近一萬只。
